2021年7月27日，联软科技、华康科技、卡巴斯基、瑞数信息联合举办的“融众共生 合力为安”华康渠道合作伙伴大会于武汉圆满举行。

同质化竞争如何破局？打价格战还有出路吗？如何提升差异化竞争优势？有没有实施简单、易用性好、高投资回报的特色产品方案？针对这些问题，在本次活动上，主办方们分享了众多特色产品和方案、政策等，与合作伙伴共同探讨了未来的新机遇和新发展。联软科技南区销售经理杨俊成重点分享了《联软业务发展与特色分销产品发布》。

联软科技专注于企业级网络安全市场，作为中国企业级端点安全市场的领导者，联软耕端点安全十多年，产品累计管理端点达到1500+万，在安全牛、安在、沙利文等一些自媒体以及调研机构上，联软在端点安全领域均获得积极评价和认可。

联软的核心业务是给金融、运营商、制造、政府及重视网络安全的企业用户提供一个防泄密、防入侵、能够提高安全与效率的解决方案。从端点安全、边界安全、云安全三个方面，联软的产品覆盖了不同行业的客户需求，提供更贴切，更准确的解决方案。

经过十余年发展，联软已在银行、金融、制造业、运营商、医疗得到广泛应用。在分享中，主讲人提到，联软在湖北市场主打的是端点安全及数据安全能力，包括终端接入内网、互联网终端访问企业内网资源、企业终端安全运维管控、企业内部数据防泄密、跨网数据交互安全保障等方案。

为什么这么多客户选择联软？

●平台化的方案，帮助客户高效解决各项网络安全问题，整体规划，一个平台、多种技术、综合解决网络与安全问题；

●案例最多，兼容落地性最好；

●服务经验和人员丰富，保障良好的服务体验。

联软多年的壮大离不开各位渠道合作的共同协作和支持，从2018年的局部探索到2021年的正式渠道化，联软开展了产品渠道化、覆盖渠道化、能力渠道化等模式，并将渠道体系分为行业渠道、认证渠道、认证渠道、核心合作伙伴。

联软良好的品牌优势和创新方案能力、市场优势也得到了众多合作伙伴的青睐，加入联软的渠道合作伙伴越来越多。今年联软N、X系列渠道安全产品重磅推出，适应更多场景，更简单交付，与合作伙伴共创新机遇：

●N系列产品

新一代网络安全基础设施N系列产品是针对中小型客户发布的一款准入控制产品，创造性地把网络智能准入、脆弱性检测、网络攻击智能诱捕、非授权外联等技术结合起来，综合性解决中小型企业各种复杂环境下的网络安全问题，作为国内较早进入准入控制领域的厂商，联软在准入领域有着丰富的经验，N系列产品优化复杂配置、新增亮点功能，使其更好的匹配中小企业市场。

●X系列产品

业界首创集网络隔离+审计+审批+防病毒+防泄密+多网合一于一体的产品，市场竞争力强、易部署、易维护、体验性高，实施周期短，覆盖3000用户以内的中小型客户市场，市场需求旺盛，系统功能匹配度高。目前在各行业的头部客户中X系列产品已成功实践落地。

在分享中，主讲人也提到联软将继续打造透明、开放、协作的渠道合作机制，通过线上、线下多种方式加大对渠道合作伙伴在市场、营销、技术等的支持。

在新一轮的技术改革下，联软将加快与行业伙伴、渠道伙伴的配合协作，走向市场，拓展生态圈，与伙伴共赢，共创新未来。